Комментариев: 109 / последнее обновление 17 октября 2019 г.

Тонкое искусство продажи секс-игрушек в Интернете

комментарии в блоге

Полное руководство по достижению целевой группы клиентов, которая может быть труднодоступной...

Введение: в 2020 году я написал статью о том, как продавать секс-игрушки в социальных сетях , в которой спрашивал, возможно ли это вообще, и если да, то как продать анальный вибратор. Оказалось, что это тема, о которой многие хотели прочитать, и действительно, это одна из самых читаемых статей как в моем Медиум профиле, так и на моем веб-сайте .

Прежде чем идти дальше, следует сказать , что ясно, что продавать что-нибудь связанное с порноиндустрией, в частности, секс-игрушки - это на самом деле не так просто. На выставке CES в 2019 году и ранее этой отрасли в основном избегали, несмотря на огромный скачок вперед в области технологий. Мне не стоит бояться индустрии для взрослых, мы все здесь, потому что люди общаются по всему миру, так что, возможно, пришло время технологическим компаниям преодолеть это - возможно, им просто нужно придумать лучший способ показа рекламы. Если они беспокоятся о том, что их увидят не те люди! В конце концов, они могут показывать рекламу сексуального здоровья - может быть, они в этом разберутся ...

Я не думаю, что это большая неожиданность, когда люди хотят читать об этой теме. Они хотят знать, как рекламировать аудиторию, до которой они обычно не могут добраться из-за правил социальных сетей или правил рекламы в поисковых системах. Но также я думаю, что здесь есть более серьезный вопрос: как вы можете позволить себе привлечь аудиторию к покупке вашего продукта.

Можно ли преодолеть удушающие и дорогие правила рекламы?

Можете ли вы продавать секс-игрушки в Интернете, не нарушая банк или правила?

Как рекламировать секс-игрушки в социальных сетях

Компании социальных сетей брезгливо (мягко говоря) относятся к рекламе секса. Фактически, почти все, что связано с удовольствием или улучшением, и, конечно же, порно.

Давайте проясним, что это не только секс, порно, секс-игрушки - это еще и эротика, вот опыт Рэйчел Крамер Бассел .

Здесь действуют правила большой тройки: facebook (в Instagram почти такие же правила - он принадлежит FB), twitter и pinterest .

Но можно ли рекламировать секс-игрушки в социальных сетях?

Что ж, на удивление, есть способы обойти этот жесткий блок, даже если данный элемент описан как помощь в «открытии сексуального здоровья», однако ясно видно, что существует ряд рекламных объявлений о сексуальном здоровье, которые попадают в социальные сети (отличные новости ), и они включают в себя маленькую синюю таблетку, и это может привести к тому, что дверь в будущем откроется еще больше. Но пока можно ли обойти блок другими способами?

Львица , как мы сообщали ранее, преуспела, в основном размещая в Instagram видеоролики с присланными им отзывами и читая их. Их продукт не был визуализирован, и, что, вероятно, наиболее важно, ссылка велась на их страницу на YouTube, а не на их веб-сайт. Очевидно, что это реклама, ориентированная на узнаваемость бренда, но она может помочь взрослому бренду набрать обороты и увеличить продажи, если следующее видео, которое они увидят, привлечет покупателя еще больше. Эти объявления появились в Facebook и Instagram.

Fine from Dame говорит, что компания инвестирует в платную рекламу в поисковой сети Google, и она нашла полу-успешный обходной путь для Facebook: платит за продвижение постов с новостной страницы своего предпринимателя в Facebook, в которой она появилась. Иногда их пропускают - а на каждый потраченный доллар она получает 3 доллара , - а иногда их снимают. - AdAge

Эта тактика, по сути, снова направлена ​​на отвлечение трафика от прямого продвижения во вторичное место (PR). Однако он, скорее всего, будет содержать прямой маркетинг и ссылки на продукт или веб-сайт, а также некоторую реальную информацию о продукте.

Unbound Родригеса фокусируется на электронной почте и привлечении трафика к своему блогу по контент-маркетингу, который охватывает такие темы, как дарение секс-игрушек в напряженную эпоху #MeToo. Компания иногда платит евангелистам, чтобы те восхищались ее продуктами в Instagram, а в противном случае надеется, что люди будут следить за ее страницами брендов в Instagram и Facebook , которые осторожно описывают компанию как «веб-сайт в Нью-Йорке, штат Нью-Йорк. - AdAge

Эта тактика - это, по сути, маркетинг влияния в социальных сетях. Однако, опять же, вместо того, чтобы привлекать пользователей на ваш сайт, он фокусируется на узнаваемости бренда и его открытии. Речь идет о том, чтобы люди говорили о вашем бренде, и что ваш бренд - одна из первых вещей, о которых они думают, если они хотят купить анальный фаллоимитатор. Не забывайте, что вы также можете связать это с партнерским маркетингом (см. Ниже).

Реальность такова, что социальные сети меняются, я вижу больше рекламы для взрослых о сексуальном здоровье и благополучии, чем когда-либо прежде - почти ежедневно. Я не говорю, что правила скоро изменятся, но я считаю, что количество случаев, когда что-то отмечается или удаляется, сокращается. Я действительно думаю, что впереди нас ждут настоящие битвы, но есть способы обойти рекламу в социальных сетях и продвижение продуктов.

ПОДОЖДИ!

Оказывается, вы можете рекламировать синюю таблетку и говорить о том, что она вас раздражает! Посмотрите это объявление!

Так все ли справедливо в любви и рекламе в социальных сетях? Что ж ... дайте мне знать, удалось ли вам рекламировать свою продукцию?

Похоже, что сейчас движутся стойки ворот, и не вся реклама одинакова. Это не борьба мужчин и женщин (как некоторые предполагают), это просто «более открытый мир», и там, где может происходить таргетированная реклама, социальные сети, похоже, открыты для этого.

Можно ли использовать контекстную рекламу для рекламы секс-игрушек?

Рекламировать в Google и Bing немного проще, чем в социальных сетях, просто потому, что Google говорит, что это «разрешено только при определенных условиях», а Bing говорит, что вы «можете участвовать в программе рекламы для взрослых». Вы можете прочитать их полную политику здесь: Google и Bing .

На самом деле это означает следующее:

Google будет показывать только PPC-рекламу, но не медийную рекламу или рекламу в контекстно-медийной сети, в разрешенных странах, где выполняются условия.

Правила. Google часто просили прокомментировать или пояснить этот вопрос, но он просто указывает на политику. Мне особо нечего прояснять - правила ясны: не будьте непристойны, не говорите о сексе, мастурбации, оральном сексе и т. Д. - но вы можете говорить о секс-игрушках, лубрикантах, афродизиаках и даже сексуальных усилителях.

Bing немного интереснее своими правилами. Сначала вы должны быть зарегистрированы, как указано выше. Во-вторых, у них есть оговорки по поводу категоризации. Так, например, о секс-игрушках - если вы находитесь в рабстве, вы, вероятно, не найдете его рекламируемым в Bing, поскольку «Рекламодатели не могут рекламировать контент, связанный с насилием, жестокостью и пытками». и они цитируют «Хотите причинить боль? Огромный инвентарь. Бесплатная доставка новейших игрушек ». как реклама, которая будет запрещена.

Правила. У Bing есть масса правил, и они в значительной степени связаны с формой вашего веб-сайта и его содержанием. Я настоятельно рекомендую внимательно прочитать правила и убедиться, что вы всегда их соблюдаете. Я слышал истории о том, что когда-то забанили, всегда забанили.

Увеличение продаж секс-игрушек с помощью партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг или реферальный маркетинг - одна из самых больших форм маркетинга в индустрии для взрослых.

Есть масса магазинов секс-игрушек и индустрии для взрослых, предлагающих схемы, одним из таких крупных брендов является LELO.

LELO предлагает свою партнерскую схему через RAKUTEN , есть другие, которые предлагают свою схему через AWIN, и, конечно же, многие предлагают ее через свою собственную платформу.

Предложение небольшого процента с каждой продажи может означать огромную награду для взрослых компаний, стремящихся к огромным продажам каждый месяц. Чем больше зарабатывает блоггер или влиятельный человек, тем больше он может инвестировать в продвижение ваших продуктов или компании. Очевидно, что они должны следовать тем же правилам, что и ваша компания, в социальных сетях, но они могут опубликовать обзор или видео о вашем продукте и продвигать его. Они могут делать самые разные творческие вещи, нестандартно, и они будут зарабатывать деньги вместе с вами.

Думайте о них как о послах вашего бренда, с которыми вы будете работать.

Покупка интернет-СМИ для секс-игрушек

Есть два способа купить медиа в Интернете, через сети или напрямую (так сказать, у веб-мастеров). В конечном счете, правильное решение для вас зависит от того, чего вы хотите достичь, и от того, сколько времени и денег у вас есть, а также от других переменных в совокупности.

Но есть несколько вещей, которые следует учитывать, прежде чем мы углубимся в это немного подробнее.

Кто ваша аудитория? Обдумайте это по-настоящему, прежде чем даже захотите купить онлайн-пространство для СМИ. Какой демографической группы вы хотите достичь? Где они расположены (страна / страны / города и т. Д.)? Насколько они богаты? Они смотрят Интернет в определенное время дня?

Конвертируется ли посещаемость вашего текущего веб-сайта? Если это не так, я обещаю, что вы тратите деньги на интернет-СМИ, чтобы направить трафик - это деньги на ветер. Если вы хотите потратить большие средства на узнаваемость бренда, но никакие из них не повысят коэффициент конверсии.

С учетом сказанного, давайте посмотрим на рекламные сети и прямые источники.

Рекламные сети

Думайте об этом как о своем универсальном магазине для покупки медиа в Интернете, у них есть довольно большой перечень веб-сайтов, на которых можно размещать рекламу, и часто это будет тот тип веб-сайтов, который вам нужен. Важно, чтобы вы проверили и перепроверили - иногда они будут переоценивать это и иметь только один или два в вашей нише.

Думайте о рекламной сети как о своем планировщике, покупателе и оптимизаторе. Главное, что нужно помнить, это то, что они хороши ровно настолько, насколько хорошо вы им даете задание и общение, которое вы поддерживаете с ними на протяжении всей кампании. Если ваш менеджер по маркетингу плохо общается с ними, ваша кампания может начаться хорошо, но никогда не будет оптимизирована. Он может превратиться в ничто, и в конечном итоге, пока ваши расходы останутся, ваши цели не будут достигнуты.

Рекламные сети хороши, но они хороши ровно настолько, насколько хороши люди, стоящие за кампанией, и вы, и они сами.

Некоторые из ключевых нишевых сетей для взрослых - это ExoClick , TrafficJunky и Traffic Factory . Нет ничего, что могло бы помешать вам использовать несколько рекламных сетей, и я настоятельно рекомендую вам выйти за рамки этих трех.

Прямо к источнику

Прямой доступ к источнику немного сложнее, но может быть не менее полезным, если не большим. DTS - это просто место, где вы размещаете свои собственные объявления напрямую, например, с владельцем форума или блога. Это может быть специфично для отдельного блога или для всего сайта. Такие объявления могут показываться в течение фиксированного периода в несколько недель или с определенным количеством кликов, так же, как и рекламная сеть - обычно это время.

Это, как правило, гораздо более рентабельный способ создания бренда, а иногда и увеличения посещаемости, поскольку владельцы веб-сайтов часто готовы заключать более выгодные сделки по размещению, чем рекламные сети. Кроме того, вы можете заключить сделку о поглощении рекламы или о чем-то уникальном, например о вашей рекламе по электронной почте, что может быть невозможно через рекламную сеть.

У DTS есть свои недостатки. За то время, которое вам может потребоваться, чтобы настроить несколько кампаний DTS, у вас может быть много веб-сайтов, работающих через рекламную сеть - при этом рекламные сети более дороги по своей природе из-за этого.

Другие способы продавать секс-игрушки в Интернете

Это важный момент, но что еще вы можете сделать, чтобы продавать свои товары для взрослых в Интернете? Вот несколько идей, которые помогут вам продвигать свою продукцию.

Получите PR

В разделе социальных сетей мы упоминали о том, как Fine from Dame использовала рекламные акции Facebook для ссылки на статьи, в которых она давала интервью. Этот PR замечателен для любого продукта и бренда, но это не обязательно должно быть то, что вы продвигаете, особенно если вы вы только начинаете, это может быть очень дорого. Просто убедитесь, что у вас есть ссылка на свой сайт, иначе вы получите много упоминаний бренда.

Напишите много отличного контента

Я не говорю здесь о вашей обычной чуши, я говорю о 1000 слов плюс отличный контент. Разместите его в своем блоге, на Medium, в блогах и форумах других людей. Делитесь контентом, где находится ваша аудитория и куда вы хотите их направить (ваш сайт). Делитесь ссылками на свой потрясающий контент в дружеской форме в социальных сетях (органически) и следите за тем, чтобы вы отвечали на любые комментарии.

Обновляйте свои социальные сети новостями

Держите свои социальные сети в курсе последних новостей и фотографий как вашей компании, так и отрасли. Продолжайте разговаривать со своими подписчиками и взаимодействовать, будьте дружелюбны и ориентированы на сообщество, будьте веселыми и интересными.

Предупреждать заранее о предложениях

Это одна из немногих отраслей, где заблаговременное предупреждение о предложениях приносит пользу. Электронная почта и / или баннер на сайте за несколько дней или недель до начала огромного предложения может заинтересовать вашу аудиторию и заставить ее мозг работать, думать об игрушках и гадать, есть ли товар в продаже. В то время как электронные письма с постоянными распродажами - своего рода отталкивание. Все мы знаем таких розничных продавцов - бывает ли когда-нибудь, чтобы у них не было распродажи?

Иметь специализированный микросайт

На вашем основном сайте есть микросайт, который специализируется на новом продукте, отличном продаваемом продукте или чем-то, что имеет огромное количество просмотров, которые вы хотите продать. В конечном итоге вы хотите привлечь к нему огромное внимание, сделать его другим и убедиться, что пользователи не отвлекаются на 1001 другой продукт. Эти сайты часто набирают обороты, потому что люди говорят о них в социальных сетях с друзьями.

Используйте Amazon

Звучит странно, но вы можете использовать Amazon как для стимулирования партнерских продаж (у вас нет особого выбора, он все равно это делает), так и для продажи своего продукта, если вы создаете свой собственный. PLSRx делает это очень хорошо, продавая его не на своем веб-сайте, а через саму Amazon. Весь ключевой контент находится на их собственном веб-сайте, но вы можете купить его только через Amazon, которая отправляет продукт.

Оптимизируйте свой сайт

Как специалист по поисковой оптимизации с почти пятидесятилетним опытом работы, я не могу написать это руководство, не упомянув немного о необходимости оптимизации вашего веб-сайта и, в данном случае, страницы вашего продукта.

Независимо от того, предназначен ли ваш продукт для взрослых для «крайних ограничений», «безудержного кролика», «яйца любви» или какой-либо другой секс-игрушки, эти идеи оптимизации могут помочь вам повысить коэффициент конверсии.

Используйте правильные ключевые слова

Используя Планировщик ключевых слов Google , убедитесь, что описание вашего продукта (и другие страницы) нацелены на правильные ключевые слова и фразы для вашей аудитории. Также убедитесь, что в ваших целевых странах / рынках достаточно трафика. Также сделайте это в Google Trends.

Вибратор против фаллоимитатора (красный) в поиске Google - что ищут люди? - Google Trends

Ключевые слова в нужных местах

После того, как вы выбрали ключевые слова, убедитесь, что вы встроили их в свое описание, альтернативный текст и мета-заголовки. Если вы также можете разместить их в ссылках на ваши продукты, как на вашем собственном сайте, так и с других сайтов, <усиливайте свою стратегию ключевых слов для этого продукта.

Реализуйте структурированные данные

Я не могу этого подчеркнуть: каждый веб-сайт продукта должен иметь структурированные данные как часть его настройки. SD сообщает поисковым системам и другим ботам, что такое конкретная информация, такая как название продукта, SKA, цена, цена предложения, описание продукта и т.д. site - облегчая пользователям доступ к вашим данным и вашему сайту. Это также упрощает индексацию и ранжирование вашего сайта. Вы можете прочитать о структурированных данных продукта здесь .

Есть реальное местоположение? Реализуйте этот материал

Это поможет привлечь людей в ваш реальный магазин, независимо от того, есть ли у вас 1 или 100.

Обновите свои метатеги

Я так часто вижу на сайтах электронной коммерции, что продукты загружаются, и через год продажи падают, но их тысячи на складе. Проблема в том, что вы делаете, она не изменится, если вы не обновите детали продукта, такие как метатеги, - также не забудьте обновить текст ALT на изображениях . Не забудьте указать свои ключевые слова.

Убедитесь, что вы отслеживаете / используете аналитику

Как владелец веб-сайта я люблю данные. Вы тоже должны. Данные - друзья всех и гарантируют, что мы делаем правильный выбор. Это может помочь вам сделать выбор: улучшить дизайн, внести изменения в навигацию или удалить всю линейку продуктов. Данные - это король в Интернете. Если вы еще этого не сделали, внедрите Google Analytics, включая раздел электронной торговли.

Заключение

Маркетинг в индустрии для взрослых возможен. Действительно, с некоторыми оговорками и обходными путями вы действительно можете встретиться со своей аудиторией на их собственной территории и привлечь их.

Есть много способов сделать рекламу проще, но я не думаю, что это остановит или остановит рост отрасли. Действительно, в 2016 году во всем мире считалось, что «индустрия секс-игрушек» стоит 15 миллиардов долларов ( Forbes ) и продолжает расти.

Мы живем в мире, где секс - это запретная тема, несмотря на то, что секс - это часть повседневной жизни и то, как мы появились. Вопрос для социальных сетей должен заключаться в том, когда изменятся правила и на что они изменятся? Будут ли они следовать правилам поисковых систем, будут ли они более строгими или останутся прежними?

Я, возможно, вижу временные ограничения в рекламных объявлениях (после переломных часов), я, безусловно, могу видеть платформы, имеющие больше требований к возрастным ограничениям (больше не упражнение для галочки, а требования проверки реального возраста) и без которых вы не можете получить доступ к определенным вещам. включая этот вид рекламы и, возможно, рекламу ставок тоже, и я также вижу в рекламе PPC открывающуюся визуальную рекламу, но изначально для ограниченного набора веб-сайтов. Все изменится, но на это потребуется время, а может, и годы.

BlogTyrant для планшетов и мобильных устройств
Бесплатное руководство по электронным книгам
Ultimate Blogging Toolkit + бонусы